Un argumentaire de catalogue est une opportunité pour vous, en tant que représentant des ventes, de donner vos conseils avisés et vos connaissances critiques à vos comptes pendant qu’ils parcourent un catalogue. Vous travaillez dur pour entretenir des relations solides avec vos comptes, et leur confiance en votre opinion est la clé du succès, pour ainsi dire. Alors que les administrateurs de catalogues et les services marketing de vos éditeurs travaillent dur pour créer une copie de catalogue éblouissante avec des informations fiables, de nombreux acheteurs peuvent compter davantage sur les brèves annotations que vous ajoutez pour prendre leurs décisions d’achat.

Un balisage contient 4 éléments, qui sont tous décrits en détail dans leurs propres articles d’aide.

1) Note d’argus – vos propres annotations peuvent inclure votre impression du livre, le tirage, la résidence de l’auteur, etc.

2) Priorité – Les utilisateurs peuvent trier par priorité et votre sélection peut modifier légèrement la vue d’un titre

3) Tags – Les tags créent des listes que les utilisateurs peuvent consulter ultérieurement. Auteur local, thèmes,  peuvent être des éléments pertinents qu’un compte serait intéressé à consulter dans une liste ciblée.

4) Titres comparables – Titres comparables, ou «comps» donnent à vos comptes une idée de ce titre.  Il peut donc être extrêmement utile d’utiliser les livres précédents d’un auteur, d’utiliser la couverture rigide pour vendre le livre de poche, etc.

Les argus, une fois prêts et complétés, sont ensuite «partagés» avec vos comptes. Si un argus n’est pas partagé, il ne sera pas visible, les argus sont donc relativement sécurisées. Vous pouvez partager avec des individus, avec des organisations entières (tout le magasin) ou avec des groupes personnalisés de votre propre création. Vous trouverez plus de détails sur le partage des annotations ici.