Cet outil est conçu pour vous montrer les titres les plus populaires sur votre marché, si votre stock est pertinent, ainsi que la performance de ces titres dans votre boutique. Vous pourrez voir quels sont les titres les plus vendus actuellement. À ce stade, il vous appartient de les stocker ou non, mais si vous choisissez de ne pas les stocker, vous avez le choix, et non pas simplement parce que vous les avez manqués.

Cela soulève un point sur lequel nous essayons toujours de mettre l’accent: nous considérons l’analyse comme un outil descriptif plutôt que normatif. Nous allons vous montrer ce qui se passe, mais nous ne vous disons pas quoi faire, pour ainsi dire. Vous savez mieux que quiconque ce qui se vend dans votre magasin, mais prendre ces décisions avec le plus d’informations possible ne peut être qu’une aide utile.

Cet outil regroupe une liste agrégée de titres sur le marché que vous avez sélectionné. Vous choisissez le nombre de titres que vous voulez voir, ainsi que la période d’utilisation de l’outil. Si vous souhaitez voir ce qui est «chaud» dès maintenant, vous pouvez définir un délai d’un mois. Si vous souhaitez une vue plus longue, vous pouvez consulter l’activité des 6 ou 12 derniers mois.

L’outil prend les paramètres que vous avez définis et divise la liste de titres obtenue en fonction des performances de votre boutique, en fonction du nombre de Jours de stock pour chaque titre. Ainsi, vous pouvez voir, par exemple, les 100 titres les plus vendus sur votre marché, ce que vous avez en stock, ce qui va bien et ce qui ne va pas aussi bien. Il peut être intéressant de constater qu’un titre se porte peut-être incroyablement bien sur le marché, mais croupit dans votre magasin. Cela peut être dû au fait que ce n’est pas simplement le type de titre qui convient à vos clients, ou un simple problème d’affichage ou de rayonnage. Et lequel des titres les plus vendus ne comptez-vous pas? Est-ce parce que vous ne voulez pas les stocker, ou parce que vous ne saviez pas qu’elles existaient? Si c’est parce que vous avez décidé de ne pas les stocker, c’est l’occasion de réévaluer cette décision.

Dans cet exemple, vous pouvez voir les 3 titres non stockés: